Sursa poza: Economica.net

În timp ce asigurările RCA continuă să reprezinte aproape jumătate din Primele Brute Subscrise (PBS) din România, piața se îndreaptă tot mai mult spre o dominare a brokerilor. Conform datelor Autorității de Supraveghere Financiară (ASF), doar 6 din 100 de șoferi mai cumpără polițe RCA direct de la companiile de asigurări, restul preferând intermediarii. Acest fenomen are loc în ciuda faptului că, din aprilie 2023, comisionul brokerilor a fost plafonat la un maxim de 8%, situându-se efectiv la aproximativ 7,4%.

Factori cheie care influențează piața

Un aspect esențial al acestei tranziții către brokeri îl reprezintă intrarea unor companii străine care vând direct, supravegheate din țara de origine, și care operează în România doar prin intermediul sucursalelor sau al brokerilor. Firme precum Axeria Iard, Hellas Direct și Dallbogg au reușit să capteze aproximativ 25% din piața RCA, operând exclusiv prin brokeri. Într-un context similar, imediat va începe să opereze în România și Anytime, brand al grupului Interamerican, care urmează același model de business.

Safety Broker: Lider printre brokeri

În fruntea brokerilor de asigurări se situează Safety Broker, care a înregistrat o creștere impresionantă. Cu o cotă de piață de 11,35% în 2024, Safety și-a consolidat poziția nu doar în rândul primilor zece jucători, ci și în ansamblul pieței. Creșterea Safety este remarcabilă, cu peste 38% față de anul precedent, depășind pentru prima dată pragul de 400 milioane de dolari.

Această ascensiune spectaculoasă este atribuită strategiciei de extindere națională și internațională, inițiată după preluarea firmei de către Unilink și continuată de Acrisure, lider regional în brokerajul de asigurări. „Suntem optimiști că vom continua acest parcurs și în 2025, chiar și după încheierea perioadei de plafonare a tarifelor RCA, prin creștere organică și achiziții”, a declarat Viorel Vasile, fondator al Safety și coordonator al activităților Acrisure în România și Moldova.

Topul brokerilor: O analiză detaliată

Pe lângă Safety Broker, doar două alte firme din top 10 au înregistrat creșteri: Millennium Insurance Broker și Unicredit Broker, însă la o scară mult mai mică. Restul companiilor din top au suferit scăderi ale cotelor de piață. Marsh Broker, Destine Broker și altele au înregistrat declinuri moderate.

Tabelul de mai jos ilustrează evoluțiile cotelor de piață ale primilor 10 brokeri în 2024 față de 2023:

| Broker | Cotă de piață 2024 | Cotă de piață 2023 | Evoluție (puncte procentuale) | |-------------------|---------------------|---------------------|------------------------------| | Safety Broker | 11,35% | 9,19% | +2,16 | | Marsh Broker | 7,12% | 7,30% | -0,18 | | Destine Broker | 6,84% | 7,03% | -0,19 | | Transilvania Broker | 6,28% | 6,40% | -0,12 | | Inter Broker | 6,04% | 6,47% | -0,43 | | DAW Management | 4,36% | 4,50% | -0,14 | | Campion Broker | 4,30% | 4,50% | -0,20 | | BT Broker | 3,07% | – | – | | Millennium Insurance Broker | 2,74% | 2,60% | +0,14 | | Unicredit Broker | 2,61% | 2,49% | +0,12 |

Per ansamblu, topul celor 10 brokeri a obținut o cotă combinată de 54,71% din piață în 2024, față de 52,55% în anul precedent.

Perspective viitoare

Pe termen lung, extinderea Safety și continuarea achizițiilor sunt menite să consolideze și mai mult piața brokerilor. „Ne dorim ca la final de an 2026 să atingem o cotă de piață de 15%”, a adăugat Viorel Vasile, subliniind aspirațiile ambițioase ale grupului. Între timp, modul în care brokerii își diversifică serviciile joacă un rol critic în menținerea avantajului competitiv într-o piață în continuă schimbare.